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疫情后户外广告如何更高效精准触达消费者?
来源:盛大车身广告   作者:小盛   发布日期:2020-08-08

摇钱树论坛资料 疫情后户外广告如何更高效精准触达消费者?绝不浪费!

摇钱树论坛资料 随着经济水平的提升以及科技的迅速发展,我们国家的广告行业突飞猛进,而户外广告的发展也从当初的单一性实施发展到今天的多种渠道并行传播。在线上和线下广告更有效地互动的趋势下,为满足不同消费者群体的需求,如何精准触达消费者?成了户外广告亟待解决的问题。

在过去的几年里,我们都亲眼目睹了户外媒体的变化:通过收集消费者行为和地理信息对消费者精准定位分析、数字化和程序化改变了户外媒体购交易方式等等,根本上,户外媒体的形式发生了许多典型的变化。但是,即使拥有了这些有利的新型媒体特征,也并不意味着可以忽略户外媒体原有的位置优势。美国著名户外媒体公司EMC Outdoor的市场营销和数字策略总监Matthew Noll就这一点提出了自己的看法:靠近销售点或店面设立户外广告可以帮助广告主推动业务发展。在疫情逐步缓解,社会恢复正常运转的情况下,Matthew Noll认为,户外媒体可以发挥出众的实力来帮助企业和经济推动复苏。

【紧贴消费者的生活轨迹】

以消费者的“住”为例,从所居住小区入口处的门禁灯箱、车行道闸,到小区内的灯箱、宣传栏、快递柜等,再到居民楼的可视门禁、电梯外的海报刷屏、电梯内的海报、刷屏和投影......涉及到的媒体形式和媒体公司越来越多。

再以消费者的“出行”为例,最有代表性的就是交通类的媒体,公交车有车身、车内广告等,出租车有车身、座椅、后窗广告等,地铁有灯箱、扶梯、内包车、扶手广告等,以及火车、高铁、机场等不同的广告形式,无一不紧贴消费者的生活轨迹。

疫情后户外广告如何更高效精准触达消费者?
疫情后户外广告如何更高效精准触达消费者?

摇钱树论坛资料 再看各大商圈,醒目的户外LED大屏时刻播放着各大品牌的广告内容,尤其是在晚上,人流量增大,LED大屏更是凭借其亮度高、视角大等特点,不仅美化了城市环境,对于品牌的宣传更是锦上添花。

户外广告诞生于场景之中,也随着场景的延展、创新和更替而改变着发展轨迹。随着城市化的发展,户外广告与消费者生活轨迹的衔接非常密切,抓住衣、食、住、行、工作、娱乐等日常生活场景在当下乃至未来的变化,也就抓住了户外广告市场的现在和未来。

【实时触达,引起消费者共鸣】

近日,周杰伦在快手进行直播首秀,短短30分钟就有6800万人次观看。其实早在6月1日,周杰伦正式发布视频宣布入驻快手,周杰伦在首支视频表示,该账号的关注人数达到1000万人时会表演最强的魔术直播,同时还会有礼物。视频发布后仅三天时间,粉丝量便已突破千万人。

直播前的预热阶段,周董直播间人气便已突破300万,最多同时在线超过了600万。更有一票明星前来捧场,朗朗、陈小春、关之琳、徐锦江等等,王祖蓝更是豪刷了700个穿云箭,折合人民币约20多万,礼物榜单前几名则是快手原生态网红。同时,快手还联合凤凰户外LED大屏在北京、上海、广州、成都等城市进行了霸屏宣传,预热引流、同步直播。据统计,直播开始前的10分钟,直播间累计观看人数已经突破了4260万。

“从2004年开始听他的歌,如今我也37岁了,整个青春都是杰伦的歌陪伴……”直播过程中,一位80后自媒体创始人在朋友圈说。没错,这一定代表了很大一部分80、90后的心声——“周同学在,青春就一直在”。面对着生存的压力,户外广告也以其独特的方式,给这些在社会上拼命立足的人些许安慰,击中痛点,才能引起共鸣。

【创意和技术赋能,精准触达】

1.创意=出其不意

今年的520当天,一则户外广告大屏成为抖音网红,收获600多万的播放量、2.3万人点赞、4064条评论和2309次转发。一对父母在看到了这则广告后,走进民生银行,为女儿存下了一笔“爱的积蓄”:52013.14元,并留下了对女儿美好的祝福。随后民生银行将父母对女儿的祝福投放到户外广告大屏上,为父母的心意画上一个完美的句号。

摇钱树论坛资料 近几年,为了满足消费者日益变化的消费需求,户外广告也在积极寻求创新,一种是从广告内容上进行创新,像上边这个例子,创意源自生活,才能引起消费者的共鸣。另一种就是从广告形式上下功夫,这就要仰赖于技术的加持了。

2.技术渗透

户外广告载体的技术不断升级,从最早的灯箱、海报等户外媒体逐渐发展到现在的LED屏、透明玻璃屏、光电玻璃屏,技术的升级给户外广告的视觉体验与营销效果都带来了意想不到的效果。

除此之外,户外广告还利用3D、AI、VR、大数据等高科技,在户外广告的展现形式上进行升级,使广告效果得到不同程度的变化创新,给受众带来真实有趣的体验,从而更加主动接受媒体传达的广告信息,而这也是推动户外广告市场在未来继续保持高速发展的重要前提。

3.与数字化相结合

摇钱树论坛资料 与数字化相结合,

户外广告比任何时候都更容易完成本地化,过去,进行大量规模较小的跨地域户外广告活动是一项繁琐且耗时的工作,根本不值得付出任何努力。但是在当前的户外广告世界中,情况已不再如此。

摇钱树论坛资料 从最基本的角度来看,今天计划简单的户外活动比几年前要容易得多。购买平台的简化、规划数据程序应用接口的集成以及数字户外(DOOH)的增长,使户外广告的计划和购买过程比以前更加简单和快捷。

数字户外媒体还促进了行业的另一种变化,那便是通过开发程序化户外广告来使跨地域性户外广告活动更易于计划和执行。借助程序化管理,媒体策划者和购买者可以一键批量化上刊小型户外媒体上的系列广告,这些广告具有详细的定位以及针对本地受众可优化的替代广告素材选项,甚至可以通过访问服务位置数据库来帮助推动本地流量的动态广告素材。

基于地理位置的户外媒体能够准确定位商店和其竞争对手的位置,可以帮助建立有价值的数字受众,这些受众将会更符合广告主们的需要。支持该策略的证据已得到充分证明:调研机构NeuroInsight曾在调查中发现,如果人们已经在户外广告上看到过某品牌,那么他们点击相关移动广告的可能性就会增加48%。除此之外,户外广告还可以帮助品牌支持其他相关产品在线上的活跃度。尼尔森(Nielsen)在2019年所做的一项研究表明,三分之二的户外广告观众(66%)在看到广告后会使用智能手机查找品牌,进行使用优惠券、下载应用程序等操作,对此前所看到的户外广告做出回应。

当然,如果将新数据添加到具有“邻近性”的户外媒体上,媒体定位将得以更佳实现。尽管户外广告人们可以借此机会提醒自己户外媒体在邻近目标定位上的重要性和有效性,但这并不意味着我们应该忽略户外广告在目标定位上的新发展。

摇钱树论坛资料 实际上,使用新级别的、可用于定位的数据同样可以分层到拥有邻近目标的户外媒体上,以进一步细化和增强程序化管理。对于任何给定的户外广告投放计划,如果只有接近性是唯一的要求,那么就可能有大量闲置的媒体可以满足需要,但是,当广告主要求添加额外的媒体行为目标层时,程序化管理就可以获得更为精细的媒体集,并在最终交付给广告主一个更有效的数字化户外广告。

摇钱树论坛资料 户外广告未来的发展变化主要取决于技术的赋能,结合广告主的需求与用户体验,不断融入AR、互联网、物联网、5G等技术,帮助广告主打通了线上线下的传播路径,使得广告主更好地完成线下媒体传播。互联网人口红利消退,通过互联网广告获取流量的成本攀升,广告转化难度也所提高。而与此同时,逐渐融入数据、技术能力,并且能够精准触达消费者的户外广告,在线上流量增长乏力的互联网下半场中价值凸显,获得了广告主的青睐以及消费者的喜欢。户外广告有了受众的青睐才能完成品牌营销的闭环,因此,不论是通过何种方式,户外广告都需要随着时代的发展和消费群体的变化而不断更新和升级,紧跟潮流,同时把握先进的技术,才能够为户外广告行业创造出更多的创新机会和想象的空间。

摇钱树论坛资料 对于广告传媒人,疫情后真正最关键和核心的是?2个字:专业!全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师指出:2020下半年最为关键,狭路相逢勇者胜,2020年9个字“拼,抢,快,狠,逼,尖,精,勤,专”;磨刀不误砍柴工,我们此时更需要最专业最行业最系统的《打造疫情后,中国广告销冠战狼全员赢销力军团》培训,(此课程2020年3月20开始线下培训至今已经授课超过45天),业绩为王,数据至尊,利润说话,团队胜天下,智造赢未来;28年广告销售一线实战实操成功案例,15年专注于广告传媒行业业绩提升,利润倍增;我在此绝对承诺此课程授课效果,大量互动和实战模拟演练,干货营销点+实操案例=即学即用!更多精彩实战实操实用原创首创干货课堂分享!提前预订此课程者将免费获赠广告销售100问100答,广告销售实战技巧手册,打造疫情后中国广告销冠100问100答以及我的签名赠书和“媒无界”等宣传推广;2020年还有少部分行程可协调和安排欢迎提前预定……



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